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搜索引擎营销是通过用户的关键词检索行为及把用户的需求效果转化转为购买你的产品的的一种营销手段，这是我对搜索引擎营销（Search Engine Marketing简称SEM）的理解。

在搜索引擎的关键词检索行为主要检索词和长尾关键词形成一种趋势，如下图

图后面80%称为长尾。因为在这80%的检查词中在图示的尾巴中可以延得很长，故名长尾词。而不是检索词语越长，叫长尾关键词。 利用长尾关键词所营造的长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有些研究文章认为，长尾关键词为网站所带来的20％的访问量创造了网站80％的收益，当然这对于每个网站的情况都是不同的，每个网站的产品不同。如果是实体产品，长尾词很多时候代表的整体需求量比较少的东西。比如：专门讲述搜索引擎营销长尾理论的书，象这样的长尾词多了。就必需要有一个很大的仓库来储存商品。如果运营的是虚拟的商品，如电子书，那么就不存在这样的情况。长尾词越多越好。

选择消费力大的一批长尾关键词。对于搜索引擎营销的效果影响是非常大的。比如现在医疗市场的营销，很多都是有搜索引擎营销的 检索：感冒。这个词的指数是非常高的。但购买力不大，很多检索者只是为了查下感冒的症状，情况，信息的。如果检索：感冒三天用什么药好。如果你的推广感冒药的。那么这个检索词的购买力就非常大，也许每天就只有一个人来检索这个词，但10有3个购买你的产品或服务，这样的词语是非常好的。所以对于搜索引擎营销长尾词非常重要。但是对于SEO或搜索引擎优化的情况来说，对于刚起步或小公司或个人的营销来说，短时间做出很多长尾词是不可能的，所以个人觉得可以选择部分关键词用SEO优化上去，其他的超级长尾可以采用竟价方式争取。这样短时间内可以获取不错的有购买力的流量，且广告费用也不用高。只是一点个人见解结果SEO+竞价排名的一种穷人式sem网络营销方案。书面表达不是很好。如错误的地方请指正。相关阅读：网络营销之马太效应 还有一篇：网络营销、SEO(搜索引擎优化)的二八定律

作者: 墨绿 @ 广州SEO – 墨绿SEO博客
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网络营销中一个重要的现象叫马太效应，马太效应原意是是排指强者愈强、弱者愈弱的现象，这个现象广泛出现在于社会心理学、教育、金融以及科学等等众多的领域。马太的名字是来自圣经“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。马太效果和二八定律有几分相似，举个网络营销中最常见的马太效应。就说淘宝吧，淘宝中卖得好的商品越卖越火，卖不出去的还是一样无人问津。这就是网络营销中的马太效应。同样做为一个网络的消费者，如果你在淘宝买东西大部分人的行为就是会到卖得越火，卖得越多，越多人评论的店主那里买，中国人的跟风习惯也在这种消费行为中得到了充分份的体现（这只是大部分的网络消费行为习惯）。有些人就耐不住了。丫的，这个我早知道，千万可别拍砖。小博被你的拍一准就挂了。
认识到这种效应，目的只有一个就是如何去趋利避害。网络营销中首要要一个好的产品才行得到好的评价，当然服务，态度也很重要。但最原始应该是一个好的产品。这是网络营销的成功的基石。有了好的，合适的商品以后，就需要一定的销售量。当一件商品一个月卖了10件，和另一个商品一个月卖了1000件，在条件几乎相同的情况下，相信大部分是会选择第二种商品。所以有一定的销售量是对于这个商品的销售，以及整个网站，或者整个店铺的销售都是非常有利的。这也是为什么很多人在新公司，新店铺上新品是进行强大的促销或秒杀活动。就是以后续销售的利润来弥补前期的亏本销售，而如果不是一个好的产品那么就很难在后续销售中立足。作者: 墨绿 发表于: 广州SEO – 墨绿SEO博客
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